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“服务是变频企业最重要的价值体现”
发布时间：2020-06-18
自动化控制离不开变频器，使用变频器的电机启动电流从零开始，逐渐增加，最大值也不超过额定电流，减轻了对电网的冲击和对供电容量的要求，从而达到节能的效果，还延长了设备的使用寿命，节省了设备的维护费用。尤其在精细加工领域，通过变频器高质量地控制电机转速，可以大幅度提高制造工艺水准。可以说，变频器是目前最理想、最有前途的电机节能设备，几乎国民经济的各行各业都与变频器密不可分。
据统计，我国变频器总的潜在市场空间大约为1200亿～1800亿元，其中常压变频器约占市场份额的60％左右，中、高压变频器的需求数量相对比较少，但由于单台变频器功率大、售价高，也占市场的40％左右。
随着用户需求的进步和多样化，变频器产品的功能在不断完善和增加，集成度和系统化程度也越来越高，并且已经出现某些领域专用节能变频器产品。
未来的变频器市场将是一个品牌集中度较高、竞争更有序的市场。
国内变频器市场是以外资品牌的进入而发展的，外资品牌先入为主，目前在国内变频器市场的占有率约7成。国内品牌如汇川技术等，与国际品牌ABB、西门子的差距也日渐缩小。ABB、西门子等以中高端市场为主，产品应用主要集中在起重、冶金、建材、机床和食品饮料等项目型市场；而处于第二阵营的汇川、台达、施耐德等则主要专注于中低端的OEM和高端风机泵类市场。从市场份额来看，汇川技术目前牢牢占据低压变频器市场份额第三的位置。
变频器不是简单的产品，它的复杂性决定了销售必须与服务合二为一，二者缺一不可。整个销售过程中，既要介绍产品，又要提供必要的服务。例如售前要选型指导，提供方案设计，报价对比；售后还要技术培训，安装调试，日常维护和维修以及提供备品、备件等等。
世界上凡是出名的企业，无一不是具有良好的服务理念、服务水平、服务影响力。由于变频器是一个涉及强电和弱电；涉及微电子和功率电子；涉及计算机和控制技术；涉及模拟技术和数字技术；涉及通信技术和传输技术；涉及测量和故障检测；涉及去谐和电磁兼容理论等复杂的机电一体化系统，如果没有各方面必要的服务，将无法发挥出变频器的真正价值。
据统计，目前国内约总量15%左右的高压变频器因产品质量或其他原因在现场未能正常投入运行，因此后市场服务被提上议事日程，即需要有人和专门的机构来回收利用或维修改造或升级换代等来将这些资源利用起来。
世界发展的现实告诉我们，全球的制造业正在从“生产型制造”向“服务型制造”转变。
浙江杜成实业，率先布局，着力耕作服务于冶金、铝加工、金属制品、造纸等行业大客户，以其轻资产，重技术服务人员培育，直面客户，整合上下游产业资源优势的灵活性，致力于成为变频器生产制造企业的协作和同行者，发挥自身的产业价值。
